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・家計を助けたいけれど、どうやって収入を増やせばいいの？
・SNSやブログで商品を販売してるけど、全然売れない...
そんな悩みを抱える皆さんにお届けしたいのが、ライティングのスキルです。
自宅でできる仕事として人気のあるライティングは、正しいテクニックを身につけることで、あなたの収入を大幅にアップさせるチャンスが広がります。
今回は、特に即効性のあるライティングテクニックをご紹介しますので、ぜひ最後までお読みください。
ライティングの基本を理解する
ライティングとは何か？
ライティングとは、特定の目的を持って文章を書く技術のことです。
主にブログやSNS、広告などで用いられますが、文章を通じて読者に何かを伝えることがライティングの本質です。
特にビジネスにおいては、売上を上げるための重要なツールとなります。
なぜライティングが重要なのか？
ライティングが重要な理由は、正しい情報を効果的に伝えることで、消費者の心をつかむことができるからです。
特に皆さんが家庭と両立しながら収入を得るためには、ライティングスキルを駆使して、自分の提供するサービスや商品の魅力を伝える必要があります。
せっかくSNSやブログから興味をもってくれたユーザーがいても、文章が魅力的でなければ見られません。
なので投稿を作成するための文章の書き方(ライティング)について学んでいきましょう。
大前提として、商品を売るための文章には書き方があります。
大事なことなのでもう一度言いますが、商品を売るための文章には書き方があり、書き方を間違えると1円も稼げません。
正しい文章の書き方を知れば、文章だけで集客もできるようになり、お金を稼ぐこともできるようになります。
いきなりプロのライティングテクニックを身につけるのは難しいかもしれませんが、文章の構成であればすぐに真似をすることができます。
ここでは、商品を売るための文章の構成をまとめました。
この構成をテンプレートとして、あなたの文章に役立ててください。
即効性抜群のライティングテクニック
1. ターゲットを明確にする
まず大前提として、文章を書くためには「文章を届ける相手」を想像して書く事が大切です。
1万人の人に向けて書かれた文章と、1人の人に向けて書かれた文章とでは、後者の方が人の心を動かす文章となるのはイメージしやすいと思います。
初心者は「販売の機会が減ってしまうのではないか」と心配して、ターゲットを絞ることを嫌がります。
しかし文章を読んだ人の心が動かなければ、商品やサービスの購入には繋がりません。
万人受けを狙って誰にも買われないより、一人を狙って一人に買ってもらう方法が、結果として利益に繋がるということです。
誰に向けて書くのかを考えることで、内容や言葉遣いが自然と決まります。
例えば、主婦をターゲットにする場合、彼女たちの興味や悩みに寄り添った内容を書くことが大切です。
2. タイトル
タイトルというのは文章を書く上でもっとも大切な部分と言えます。
タイトルを書く上で大前提となるのは、ひと目で興味を引くテキストであることです。
そのためには、まず以下の要素を心がけて文章を書く必要があります。
この他にも魅力的なタイトルは、以下の4つの要素を折り込めば作成できます。
タイトルに絶対の正解はありません。
どんなタイトルがいいのかは、「AB テスト」をしながら見極めていくことになります。
「ABテスト」は広告の効果を調べる手法のひとつでタイトルやデザインを変えた2つの広告を出して、どちらの反応が良かったかを調べるテストのことです。
インスタにおいても表現やデザインを変えた投稿を行うことで、ABテストを行うことが可能です。
3. 導入・きっかけ
まずは、視聴者が「そうそう、わかる！」と共感できるような話題で始めましょう。
視聴者が「もっと知りたい！」「この商品やサービスが気になる！」と思う、興味を重視ポイントを作ることが大切です。
一番重要なのは、視聴者の悩みにしっかり寄り添うこと。
共感を得るために、設定した目標（ペルソナ）の行動や悩みを具体的に考えて準備する必要があります。
例えば「お金が欲しい」という悩みは、ほとんどの人に共通していますよね。
なぜ、「なぜお金が必要なのか」「どれくらい必要なのか」「お金が手に入ったらどうなりたいのか」「最初に何に使いたいのか」など、
具体的に考えることで、視聴者に寄り添うた内容が伝えられるようになります。
4. ベネフィット
導入部分で共感を得た「悩み・不安」が、この商品を使うことで解決するということを伝えます。
ベネフィットを書く上で、ただ漠然と「あなたの悩みが消えます!」と書かれても、ユーザーには伝わりません。
より良いベネフィットを書くためには、次の3つのステップが必要になります。
例えば「痩せたい」という悩みを持つユーザーにサプリメントを紹介するとしても、
商品の特徴を捉えなければ正確にベネフィットを伝えることができません。
このように、どんな特徴からどんなメリットが得られ、それによってどう変化するのかを書くことで、
ユーザーはベネフィットに興味を抱き、もっと商品やサービスについて詳しく知りたいと思うようになります。
5. 具体的な商品説明
ユーザーにベネフィットを伝えて、「悩みを解決するために商品が欲しい」と思ってもらったところで商品の詳細を伝えます。
ここで注意すべき点として、商品LPに書いてあることをそのまま書くのはNGです。
前のベネフィットで挙げた特徴やアドバンテージに注目をして、掘り下げながらわかりやすく伝えるようにしましょう。
6. お客様の声
悩みが解決されるのはわかった。商品についても理解できた。
でも、本当にこの商品は信用できるのか?とユーザーは購入前に考えます。
そこで、実際に商品を利用しているお客様の声を見せて、安心して購入できるんだと背中を押してあげましょう。
お客様の声は、Amazonや楽天などにその商品のレビューがあれば、そこからもってくるのがおすすめです。
7. アクション
最後に、ユーザーを商品LPへの誘導をしましょう。
ここまできたら、後ひと押しです。
ユーザーのアクションを促すためには、心理効果を利用したデザインをするのが効果的です。
マーケティングに使える心理効果
ここでは、マーケティングに使える心理効果をいくつか見てみましょう。
スノップ効果
多くの人が持っている物は魅力的に映らず、希少なものほど魅力的に映る現象を「スノップ効果」と呼びます。
プレミア商品ほど値段が高くなるのは、その希少性に価値を見出す人がお金を払うためです。
「数量限定」とすることで、希少性を訴えることができるため、このスノップ効果もライティングの世界では良く使われる心理効果になります。
返報性の原則
人から親切にしてもらうと、お返しをしなきゃと考えてしまう現象を「返報性の原則」と呼びます。
例えばスーパーの試食をした後、なんとなく「買わないと申し訳ないな」と考えてしまうのは、返報性の原則によるものです。
ライティングでは「見てくださったあなただけ特別に」という文章が、返報性の原則を活用した例となります。
カリギュラ効果
行動を禁止・制限されると、逆にやりたくなってしまう現象を「カリギュラ効果」と呼びます。
もっとも有名なものでいえば「期間限定」がこれにあたります。
あと数時間で購入できなくなってしまうという制限によって、逆に興味が湧いてしまうという心理効果を狙っています。
同様の効果を利用したものに「〇〇な人は絶対に見ないでください」というものもあります。
広告でよく見るフレーズもカリギュラ効果を狙って作られています。
以上が、商品のPRを行う基本的な構成となります。
この記事構成は、売る商品や目的に応じて変える必要があります。
他社の広告を参考にしながら自分の書き方を確立させましょう。
いきなりきれいな文章を書くのは不可能なので、何度も何度も記事を書いて上達していきましょう。
5つの『Not』
これまで商品が買われるためのライティング方法について解説してきました。
ですが文章を読むだけでは、商品を売ることはできません。
SNSアフィリエイトの初心者は、商品が売れないと「自分の文章が悪い」と自分を責めてしまいがちですが、決してそんなことはありません。
それは、商品の購入を阻む「5つのNot」があるからです。
どの段階の「Not」によって商品が買われないのかを分析して、改善をしてきましょう。
1. 開かない(Not Open)
どれだけいい情報を配信したとしても、どれだけ役に立つコンテンツを配信したとしても、開封されなければ認知されていないのと同じです。
投稿や記事を読んでもらうためには、「タイトル」「キャッチコピー」が重要です。
先に書いた「タイトル」の項に書いてあることをもとに、ターゲットに届く「タイトル」「キャッチコピー」を作ることができるように試行錯誤していきましょう。
例えば、「痩せるためには…」 or 「7日間で3Kg 痩せる方法」
どちらがより興味を引くタイトルでしょうか?
圧倒的に後者だと思います！
日々のSNSの投稿でも、常に「タイトル」「キャッチコピー」を意識して、人の心に刺さる文章をかけるようにライティングスキルを磨いていきましょう。
2. 読まない(Not Read)
お客様は文章を見ないし、読もうともしません。
そのため、導入部分(ファーストビュー)がものすごく重要です。
ファーストビューとは、ユーザーが開いた時に最初に表示されるエリアです。
前述のタイトルに力を入れるのはもちろんですが、それ以外にもユーザーが文章を読みたいと思えるデザインにするのが大事です。
ユーザーが読みたいと思えるデザインにするためには、最低限以下の要素を満たす必要があります。
- 絞られた訴求内容
投稿を作る側としては伝えたい事がたくさんあるため、情報を詰め込みがちになってしまいます。
しかし、ファーストビューで異なる情報を複数載せるのはやめましょう。
訴求内容が複数あると、ユーザーは混乱をして読むのをやめてしまいます。
もっとも訴えたい内容を1つに絞り、その情報を視覚的に分かりやすくデザインするようにしましょう。
3. 信じない(Not Read)
書いてあることを読んだとしても、お客様はあなたのことを信じません。
文章に説得力をもたせるためには、しっかりとしたデータや証拠画像(報酬画面)を提示しましょう。
別のWebサイトからデータを引用する場合は、データの下に出典を記載するようにします。
もしくは、実体験をもとにしたストーリーとして語ることで、ユーザーに追体験をしてもらうことができます。
口コミを見て商品を購入するかどうかを決める、という人も多いと思いますが、実体験というのはそれだけで信頼性が得られるということです。
4. 行動しない(Not Action)
最後まで文章が読まれ、内容を信じたとしても、お客様は行動(購入)しません。
しかし意外と、こちらが行動を促していないというケースもよくあります。
前述の「アクション」の項でも紹介をした心理効果を使って、上手にユーザーの背中を押してあげましょう。
マーケティングに使える心理効果やテクニックは他にもたくさんありますので、興味がある方は調べてみると面白いと思います。
行動を先送りにすることで損をするという見せ方をすると人は行動しやすくなります。
5. 理解しない(Not Understand)
この「理解しない」の壁を越えるのが、もっとも難しいといえます。
なぜかというと、僕らが発信している「言葉」「表現」が読み手に理解されないことがよくあります。
例えば「専門用語」などがそれにあたります。
SNSアフィリエイトでも「リーチ」や「インプレッション」という単語をよく使用しますが、
予備知識が無い状態でこれらのワードを使われると、意味を知らないユーザーはその時点で理解するのを止めてしまいます。
専門用語はそもそも使わないのが一番です。
どうしても使用したい場合は、必ず用語の説明を入れるようにしましょう。
よく言われているのが、「小学3年生でも理解できるような文章」を心がけて、誰が読んでも理解できる文章を書くようにしましょう。
ライティングを実践するためのステップ
1. 知識を増やす
ライティングのスキルを磨くためには、まず基本的な知識を増やすことが重要です。
書籍やオンライン講座を利用して、テクニックを学びましょう。
知識をつけたい方は、Audibleがおすすめ！
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多様なジャンルの書籍を音声で楽しむことができ、忙しい主婦でもスキマ時間を使って知識を深めたり、リラックスできる時間を持つことができます。
出典：Audible
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2. 実際に書いてみる
知識を得たら、実際に文章を書いてみることが大切です。最初は短い記事から始めて、徐々に長い文章に挑戦してみましょう。
自分のスタイルを見つけることも大切です。
僕が始めて書いた記事、書き方を紹介しているので、文章の書き方わかんない人は参考にしてみてね👇
3. フィードバックを受ける
書いた文章に対して他人からフィードバックをもらうことで、自分の弱点を知り、改善することができます。
友人や家族に読んでもらったり、オンラインコミュニティに参加して意見を求めるのも良いでしょう。
4. 定期的に見直す
ライティングスキルは一度身につけたら終わりではありません。
定期的に自分の文章を見直し、改善点を探すことで、常に成長し続けることができます。
5. 継続することが成功の鍵
何事も継続が力となります。ライティングも同様で、定期的に記事を書くことでスキルが向上します。
最初はなかなか成果が出ないかもしれませんが、続けることで必ず結果がついてきます。
まとめ
主婦の皆さんがライティングを活用することで、家庭と両立しながら収入を得ることが可能になります。
即効性のあるテクニックを駆使し、ターゲットを意識した魅力的な文章を書き続けることで、あなたのライティングスキルは確実に向上します。
是非、今日から実践してみてください。あなたの未来は、あなたの手の中にあります。
ただ・・・
まだまだインスタで収益化する方法についてお伝えしたいことがたくさんあります。
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