ヴィレッジヴァンガード81店舗閉店決定でも生き残る道はあるか？遊べる本屋の経営危機と再生戦略オンライン強化で黒字転換を目指す最新動向完全ガイド

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ヴィレッジヴァンガードが大規模閉店を発表した背景と概要

ヴィレッジヴァンガードは2025年7月11日、全国で展開する293店舗のうち約30％にあたる81店舗を閉店する方針を公表しました。
実施時期は2026年5月期以降とされ、路面店・テナント店を問わず幅広い店舗が対象となります。
これにより「遊べる本屋」として支持されてきた独自の雑貨書店チェーンは、店舗網の大幅な再編を余儀なくされることになりました。

大規模閉店に踏み切った主な理由は、2期連続で最終赤字が拡大している業績悪化です。
2025年5月期決算の最終損益は42億円の赤字（前期比31億円悪化）となり、書籍需要の縮小や同業他社との競争激化が収益を圧迫しました。
さらに閉店に伴う棚卸し資産評価損など特別損失32億円を計上したことで、財務負担が一段と重くのしかかっています。

ヴィレッジヴァンガードのビジネスモデルは「本×雑貨×サブカル文化」を融合させた体験型リテールですが、来店客数に依存する実店舗主体の構造がコロナ禍とEC台頭で大きな打撃を受けました。
店内での“宝探し感覚”は魅力である一方、オンライン化の遅れがリピーターの離脱を招き、大規模閉店発表に繋がったとみられます。

今回の閉店は単なる縮小ではなく、不採算店舗の整理と収益体質の再構築が目的です。
2026年5月期は売上高259億円（前年比4％増）、最終利益8億4,700万円の黒字転換を掲げており、オンライン事業を成長軌道に乗せながら残る店舗を“旗艦店化”する方針です。
店舗減による固定費削減と商品MD（マーチャンダイジング）の見直しを同時に進め、原価率と売上総利益率の改善を狙います。

この大規模閉店発表は、デジタルシフトが加速するリテール業界全体に警鐘を鳴らしています。
書籍や雑貨を扱う競合各社も実店舗モデルの再検証を迫られており、ヴィレッジヴァンガードの動向は業界の指標として注目されています。

次章では、連続赤字に至った要因を財務データから読み解き、ヴィレッジヴァンガードが抱える構造的課題を詳しく解説します。

2025年決算が示す赤字拡大の原因と財務の現状

売上は横ばいでも最終赤字が膨らんだ理由

ヴィレッジヴァンガードの2025年5月期決算は売上高249億円（前年比1％増）と、表面的には微増でした。
しかし営業利益段階で既に赤字に転落し、最終損益は42億円の赤字と前期（11億円赤字）から大幅に悪化しました。
原因は大きく三つに整理できます。

1. 粗利率の低下
   • 書籍の売上構成比が下がり、原価率の高い雑貨・アパレル比率が上昇しました。
   • キャラクターライセンス商品の比率が高まり、ロイヤリティ負担が増えました。
2. 販管費の高止まり
   • テナント賃料と人件費がインフレ影響で上昇し、既存店縮小効果を上回りました。
   • EC強化のための物流費・システム投資が先行し、短期的に費用計上されています。
3. 特別損失の計上
   • 不採算店舗閉鎖による棚卸資産評価損など32億円を一括で計上しました。
   • 減損損失を早期に処理し、今後のバランスシート健全化を狙っています。

セグメント別売上と粗利構造

雑貨・アパレルが売上の71％を占める一方、在庫回転日数の長期化が顕著で、期末在庫は前年同期比12％増となりました。
結果としてキャッシュフローが悪化し、閉店セールで在庫を圧縮する必要に迫られた形です。

キャッシュフローの課題

• 営業CF：△11億円（在庫増と赤字でマイナス）
• 投資CF：△7億円（EC刷新と改装）
• 財務CF：＋22億円（短期借入で資金繰りを補填）

営業キャッシュフローが赤字となったことで、投資資金を借入に依存せざるを得ず、自己資本比率は24％から18％へ低下しました。
大規模閉店により賃料負担を圧縮し、来期以降はキャッシュフローを黒字化させる方針です。

財務改善シナリオ

1. 在庫圧縮と粗利率回復
   • 不良在庫は閉店セールで処分し、仕入れサイクルを短縮します。
2. 販管費の固定費化を抑制
   • テナント契約を変動賃料型へ移行し、売上連動で費用を軽減します。
3. オンラインシフトによる粗利最大化
   • 自社ECとモール出店を統合し、ロイヤリティ負担の小さいオリジナルMDを拡大します。

これらが計画どおり進めば、2026年5月期の黒字転換（最終利益8億円）は現実的な目標となります。
次章では、閉店リストと現在開催中の在庫一掃セール情報をまとめ、ファンや投資家が押さえるべきポイントを解説します。

閉店リストと開催中の在庫一掃セール情報最大90％OFFの攻略法

ヴィレッジヴァンガードは大規模閉店に合わせ、対象店舗で順次「在庫一掃セール」を実施しています。
通常ではあり得ない50〜90％OFFの商品も多く、ファンにとってはレアグッズを格安で手に入れるチャンスです。
ここでは現時点で判明している閉店店舗リストと、セールを最大限活用するコツをまとめます。

2025年内に閉店が確定している主な店舗

ポイント
リストは随時更新されています。公式サイトの「店舗ニュース」と各店X（旧Twitter）の投稿をこまめにチェックするのがおすすめです。

セールで狙うべき三大カテゴリー

1. 書籍のワゴンコーナー
   人気のコミックセットやアート写真集が半額以下になることが多いです。
   初版帯付きや絶版タイトルはオークション相場より安く手に入るケースがあります。
2. キャラクター雑貨・Tシャツ
   70％OFF以上の商品が最終日に集中します。
   サイズやデザインに偏りが出るため、早めの来店が吉です。
3. アウトドア・バラエティ雑貨
   ランタン、エコバッグ、公式コラボのマグカップなど“掘り出し物”が多いカテゴリーです。
   定価が高いアイテムほど値引き率のインパクトが大きくなります。

失敗しない在庫一掃セール攻略法

• 初日と最終日に分けて訪問する
  初日でお目当てのアイテムを確保し、最終日に価格がさらに下がったら追加購入する二段階作戦が有効です。
• 会計前に商品の状態を確認する
  展示期間が長い商品は箱潰れや色あせがある場合があります。
  転売目的より自分用・プレゼント用に絞ったほうが満足度が高まります。
• クーポンやポイントを併用する
  MUCHA（公式アプリ）のクーポンや、ショッピングモールのキャンペーンと併用すると割引率が実質アップします。

オンライン限定のアウトレットセールも要チェック

実店舗セールと並行して、公式通販サイトではオンライン限定アウトレットが開催されています。
店舗在庫と違い全国在庫をまとめて放出するため、人気キャラグッズが一気に追加されることがあります。
通知設定をONにしておくと更新直後にアクセスでき、希少アイテムの争奪戦で優位に立てます。

閉店セールは財務改善策の一環ですが、ファンにとっては「最後の宝探し」を楽しめる場でもあります。
お気に入り店舗が対象に含まれているかを早めに確認し、計画的に来店することで満足度の高い買い物ができます。
次章では、ヴィレッジヴァンガードが掲げるオンライン事業強化と新収益モデルについて、黒字化に向けた具体策を詳しく解説します。

オンライン事業強化と新収益モデル 黒字化を狙う2026年計画

ヴィレッジヴァンガードは2026年5月期の黒字転換を達成するため、オンライン事業を中核に据えた収益モデルへ大きく舵を切ります。
実店舗依存のビジネス構造を改め、ECを起点にファンコミュニティとサブスクリプション収入を積み上げる戦略です。

ECリニューアルで目指す「オンラインの遊べる本屋」

• UI／UX刷新
  商品を“ジャンルタグ”で横断検索できるギャラリー式のサイトデザインにし、スマホ閲覧時の離脱率を15％改善する目標を掲げています。
• ライブコマース連動
  店員が店舗から生配信し、視聴ユーザーは配信画面内の「カート追加」ボタンで即購入可能。
  コア客の滞在時間と客単価を同時に伸ばします。
• バーチャル棚づくり機能
  ユーザーがオンライン上で“自分だけの本棚”を作り、SNSでシェアするとポイントが貯まる仕組みを実装予定です。

新たな収益モデル三本柱

2026年黒字化シミュレーション

• オンライン売上比率：現行18％ → 30％へ
• 客単価：店舗平均1,600円 → EC平均2,400円
• 粗利率：オンライン35％、コラボMD45％を目標
  これにより、売上高259億円に対し営業利益25億円、最終利益8億円超を試算しています。
  実店舗縮小で固定費が年16億円削減される見込みも反映済みです。

課題とロードマップ

1. 物流強化
   関東圏に新たなフルフィルメントセンターを設置し、配送リードタイムを現行の平均4.2日から2.0日へ短縮。
2. データ統合
   店舗POSとECの顧客IDを一本化し、購入履歴に基づくレコメンド精度を高める。
3. 人材再配置
   閉店店舗スタッフのECサポート・ライブコマース担当への転換を進め、ノウハウを社内循環させる。

オンラインと体験型サービスを両輪に据えた“第2章ヴィレヴァン”が軌道に乗るかどうかは、物流インフラとOMO施策の実行力にかかっています。
次章では、ファン離れを防ぐためのブランド再構築戦略と店舗体験価値の再定義を解説します。

ファン離れを防ぐためのブランド再構築戦略と店舗体験価値の再定義

コミュニティを核に据えた店舗リブランディング

• ファン参加型MD会議
  定期的にオンライン投票を行い「仕入れてほしいグッズ」「コラボしたいキャラクター」を決定します。
  選ばれた企画には投票参加者限定の先行購入権を付与し、愛着を醸成します。
• “推し棚”プロデュース制度
  店頭の1ラックをローカルクリエイターやインフルエンサーに丸ごと委ね、期間限定ショップとして運営。
  売上の一部をクリエイターに還元することで共創コミュニティを拡大します。
• ライブイベントのハイブリッド化
  トークショーやサイン会を小規模でも高頻度で開催し、店内＋オンライン配信で双方向チャットを導入。
  現地参加が難しいファンも巻き込み、SNS拡散を狙います。

店舗体験をアップグレードする三つのキーゾーン

ブランド再構築のKPI

1. ファンクラブ会員数：2024年度5万人 → 2026年度10万人
2. オリジナル商品比率：現行6％ → 20％
3. 体験型売上比率：現行3％ → 15％

書店・雑貨業界への波紋と競合他社の動向から学ぶ生存戦略

業界全体の課題

• 書籍市場は1997年比で約40％縮小し、リアル書店の閉店が常態化
• 雑貨市場は堅調だが、SNS発ブランド・100円均一やファスト雑貨との価格競争が激化
• 体験価値とオンライン利便性の“いいとこ取り”が勝敗を分ける局面

競合他社の代表的な動き

ヴィレッジヴァンガードは「ライブ感×サブカル独自性」で他社と差別化できるポジションにあります。
競合事例を参考に、OMOと体験強化を両輪で進めることが生存戦略の核心となります。

まとめ｜今後の株価と業績回復シナリオを踏まえた投資判断ポイント

1. 大規模閉店で固定費圧縮
   81店舗閉鎖により年間16億円の賃料・人件費削減を見込む。
2. EC比率30％へ――粗利と客単価の改善が鍵
   オンライン事業が計画どおり伸びれば粗利率上昇で黒字転換が視野に入る。
3. 体験型店舗とサブスクで収益多角化
   体験売上が全体の15％まで成長すれば、景気変動に強い収益構造へ。
4. キャッシュフローの黒字化が最重要KPI
   営業CF黒字転換が確認できれば財務リスクは大幅に低下。
5. 株価1,000円前後は割安感も
   PBR0.8倍水準で下値は限定的。ただし改善進捗のモニタリング必須。

投資判断の目安としては、2026年5月期の第2四半期決算でEC売上比率・営業CF・在庫回転日数が計画線上に乗っているかがチェックポイントです。
ファンとしては店舗閉鎖は寂しいものの、ブランド再構築とオンライン強化が成功すれば、“進化した遊べる本屋”として再び存在感を示すことが期待されます。
逆に計画未達が続く場合は追加縮小リスクもあるため、投資・買い物ともに情報収集を欠かさず、賢く行動することが重要です。

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