TikTok Shopは、TikTokのアプリの中で商品を販売できるしくみです。日本では2025年6月30日に始まりました。この記事では、商品を売る側（セラー）として始めるときの条件、かかる手数料、販売の方法を、TikTokの公式発表と公式ガイドをもとに整理しました。2026年10月1日時点で押さえたいのは次の点です。
- TikTok Shopは、2025年6月30日に日本で提供開始
- セラーには個人と法人がある。個人は18歳以上で、本人確認の書類が必要
- 売れたときに、TikTok Shopへ販売手数料を支払う。カテゴリーごとに料率が違い、2026年9月1日に一部が改定された
- クリエイターに紹介してもらうアフィリエイトの報酬（コミッション）は、販売手数料とは別に、セラーが商品ごとに決める
- 以前この記事に載せていた売上の事例や「翌日販売」の手順、広告リンクは、根拠を確認できないか、リンク先が無効だったため削除した
商品を紹介する側（クリエイター）の始め方は、TikTok Shopアフィリエイトの始め方にまとめています。
TikTok Shopとは
TikTokの公式発表によると、TikTok Shopは、動画やLIVE配信で商品を見つけて、そのままアプリの中で買えるしくみです。主な機能は次のとおりです。
| 機能 | 内容 |
|---|---|
| ショッピング動画、ショッピングLIVE | 「おすすめ」フィードの動画やLIVE配信に商品をタグ付けし、その場で購入してもらう |
| 商品ショーケース | プロフィールページに商品の一覧を置く |
| ショップタブ | 商品を検索して購入できるタブ |
| アフィリエイトプログラム | クリエイターに商品を紹介してもらい、成果に応じて報酬を支払う |
| TikTok Shop広告 | 商品の認知と購入をうながす広告 |
セラーの種類と条件
| 種類 | 主な条件 | 主な書類 | ショップの数 |
|---|---|---|---|
| 個人セラー | 18歳以上。日本国籍、または有効な公的身分証を持つ居住者。個人事業主も個人に分類される | パスポート、運転免許証、在留カードのいずれかと、住所を確認できる書類 | 個人1人につき1ショップ |
| 法人セラー | 国税庁に登録された事業者 | 登記事項証明書または印鑑証明書、代表者の本人確認書類など | 1つの登録につき最大5ショップ |
公式の登録ガイドには、個人セラーは氏名と事業者の住所が、法人セラーは代表者名と事業者の住所が、商品ページに表示されると書かれています。自宅の住所を使う場合は、公開されることを理解してから申請してください。
始めるまでの流れ
- 登録 Seller Centerで、電話番号やメールアドレスなどから登録する
- 審査 事業者の情報と、本人または法人の書類を提出する
- ショップの設定 振込先の口座、倉庫、返品先、問い合わせへの対応を決める
- 商品の登録 価格、在庫、画像、説明、カテゴリーを登録する。商品によっては資格や許可が必要
- 販売 動画やLIVEで紹介する。クリエイターに紹介を頼む場合は、アフィリエイトの設定をする
くわしい手順は、TikTok Shop公式のセラー登録ガイドで確認できます。
かかる費用
| 費用 | 支払う相手 | 内容 |
|---|---|---|
| 販売手数料 | TikTok Shop | カテゴリーごとに料率が決まっている。2026年8月時点では7％、9％、10％、12％で、2026年9月1日に一部が改定された |
| アフィリエイトのコミッション | 紹介したクリエイター | セラーが商品ごとに決める |
| 送料、梱包、返品の対応 | 配送会社など | 条件によって負担する |
| 広告費 | TikTok | 広告を使う場合 |
販売手数料とアフィリエイトのコミッションは、別の費用です。価格を決めるときは、原価、販売手数料、コミッション、送料を引いたあとに利益が残るかを計算します。今の料率は、TikTok Shop Japanの販売手数料のページで確認してください。
販売の方法
- 自分で動画やLIVEを作って売る 商品の使い方、サイズ、向いている人を具体的に見せる
- クリエイターに紹介してもらう アフィリエイトの設定は、だれでも紹介できる形（Open Collaboration）と、相手を選ぶ形（Target Collaboration）がある
- 広告を使う
動画やLIVEの作り方は今から始めるTikTok Shop収益化ガイド、外部のリンクからの紹介はTikTok Shopアフィリエイトは外部リンク経由でも稼げるで解説しています。
販売するときの注意点
- 出品できない商品、制限のある商品がある。食品、化粧品、健康にかかわる商品、酒類などは、法律と個別のポリシーを確認する
- 誇大な表現を使わない。「必ず痩せる」「治る」とは書かない
- 特定商取引法にもとづく表示が必要。通信販売の広告には、販売価格、送料、支払いの時期と方法、商品の引渡しの時期、事業者の名前や住所などの表示が求められる
- ほかの人の動画、音源、ロゴを無断で使わない
- アプリの外での取引に誘導しない
TikTokは、すべての商品の掲載が、TikTok Shopのポリシーとコミュニティガイドラインに準拠する必要があるとしています。
よくある質問
個人でも出店できますか
できます。個人セラーは、18歳以上で、本人確認の書類が必要です。個人事業主も、公式の案内では個人に分類されます。
出店にお金はかかりますか
売れたときに販売手数料がかかります。そのほかの費用は、公式のガイドで確認してください。
フォロワーが少なくても売れますか
自社のショップにリンクする公式アカウントなどには、通常のアフィリエイトとは別の条件があります。売れるかどうかは、商品と動画の内容しだいで、売上は約束できません。
自宅の住所は公開されますか
公式の登録ガイドには、個人セラーは氏名と事業者の住所が商品ページに表示されると書かれています。
TikTok Shopはいつ日本で始まりましたか
2025年6月30日です。
商品を持っていなくても始められますか
商品を持たずに紹介だけをする場合は、セラーではなく、クリエイターとしてアフィリエイトに参加します。条件はTikTok Shopアフィリエイトの始め方で解説しています。
まとめ
- TikTok Shopは2025年6月30日に日本で開始
- セラーは個人と法人。本人確認の書類と審査がある
- 販売手数料はカテゴリーごと。アフィリエイトのコミッションは別に、セラーが決める
- 出品できない商品や表現のルールを、先に確認する
当時の記録は【2025年の記録】TikTokの変化に残しています。
出典はTikTok TikTok Shopを日本で提供開始（2025年6月30日）、TikTok Shop セラー登録ガイド、TikTok Shop Japan 販売手数料、消費者庁 特定商取引法ガイド 通信販売です。