・全然フォロワーが集まらない…
・求めたフォロワーが集まらない…
・商品を訴求しても全然売れない…
今回はこんな悩みを解決していきます！
本記事で学べること
男性と女性の伝わり方の違い
恋愛やダイエットなどの女性向けジャンルで発信をしていて、
「全然フォロワーが集まらない」って悩んでないですか？
それは悩みの訴求の仕方が原因かも...。
ターゲットが女性なのに女性に刺さらない訴求をしてたって、
そりゃ売り上げには繋がらない。。。
でも男女で刺さる訴求法の違いを理解すれば、
売上が2倍、3倍...になるのも夢じゃない！
訴求を変えるだけで売上2倍！？
インスタで使えるプリンセスマーケティングの詳細を解説していきます！
そもそも男女それぞれの刺さりやすい訴求方法をざっくり言うとこんな感じ。
男性と女性での訴求方法の違い
今から伝える7つの違いから具体例を出して説明します。
①求めるストーリーの違い
🙍♂️：失敗を乗り越えて成長していく少年ジャンプ的なストーリーを好む
🙎♀️：新しい世界で自分らしく生きていシンデレラのようなストーリーを好む
女性に対しては、
失敗や挫折を乗り越えたストーリーを訴えるのではなく、
✅ この商品を買ったらこんな未来が待ってます
という商品を購入した後の未来をイメージしやすい訴求が効果的です。
②登場人物の設定に関する違い
ここで言う登場人物とはインスタの投稿を見ている人のことで、
男女それぞれが思い描くのは、
🙍♂️：自分の力で努力し成長していく姿
🙎♀️：魔法の力で一気に変身する姿
要は女性はあまり無理したくないと感じるから、
どれだけ楽に理想の姿になることができるかという訴求をすると刺さりやすいんです。
だから女性に対しては、
✅ たった3ヶ月で月50万に
✅ 週1回の運動で理想の体型へ
などの楽に結果が出せそうと思わせられるような
キャッチコピーを付けたりするといいです。
③モチベーションの違い
「何のために商品を購入するのか」についても男性と女性とでは全く異なります。
🙍♂️：「モテたい！」「勝ちたい」などの社会的ステータスや他者からの高評価を得るため
🙎♀️：「ワタシらしくいたい！」というような自分自身の満足を得るため
ファッションで考えると分かりやすくて、
男性は、
・異性にモテていること
・お金を持ってること
などをアピールするために服とかアクセサリーを購入するけど、
女性は、
どれだけ他の人から見て似合っていても自分が納得しなきゃ買わないんですよね。
だから女性に対しての訴求では、
商品を買ってくれた人のBefore/Afterを伝えるなどして、
「これなら私も理想の姿に近づけそう！」と思ってもらえるようにしてください。
④意思決定の違い
商品の購入プロセスも男女で異なります。
🙍♂️：しっかりと情報収集して最高の1品を手に入れたいと考える
🙎♀️：とりあえず色んな物を試したいと考える
だから女性向けの訴求ではイメージ画像などを入れて、
いかに「試してみたい！」と思わせられるかを考えて投稿を作るのが重要です。
⑤評価方法の違い
🙍♂️：機能面を重視して商品を購入
🙎♀️：感覚を重視して購入
化粧品を例に出すと男性向けでは、
✅ 大容量500ml
✅ 〇〇成分5%配合
というような定量的な訴求が刺さりやすく
女性向けには、
✅ 〇〇たっぷり
✅ 肌にとろりと馴染む
といった定性的な表現をした方が響きやすいんです。
なので女性向けの訴求では具体的な数値などで競合との優位性を伝えるよりも、
自分の商品を使った時の姿をどれだけイメージさせられるかが大切になってきます。
⑥周囲との関係性の築き方の違い
🙍♂️：友達でもライバルだと考えるような縦の関係性を重視
🙎♀️：先輩や後輩であっても横の関係性を重視
周囲との関係性には男女で上記のような違いがあるので、
✅ 周りと差をつけろ！
みたいな訴求は男性には魅力的に映るんですけど、
女性からすると上から目線だと感じさせてしまいマイナスなイメージを持たれてしまいます。
なので女性に対しての訴求では、
✅ これまでと同じやり方でダメだった人にみたいな遠回しな言い方をして、
自分の悩みを自分で気づかせるような書き方をすると購入に至ってくれやすくなります。
⑦未来に対する考え方の違い
🙍♂️：今までの経験でうまく行ったことを拡大解釈する
🙎♀️：過去ダメだったことを拡大解釈する
だから商品を買った後の未来に関して、
男性の場合は「成功した未来」をイメージさせるような訴求をすれば良いのですが、
女性には商品を買った後の失敗に関する不安を埋めていくようなアプローチが効果的なんです。
ダイエットのコンサルを具体例に出すと、
✅ ダイエットのために無理な食生活をした
↓
✅ ちゃんと食事を摂りながら無理なくダイエットできる
というような共感できそうな失敗をあげ、
それをどう解消できるのかを伝えてあげることでより女性にとって魅力的な訴求になります。
まとめ
今回は、男女それぞれの刺さりやすい訴求方法や
売り上げが変わるマーケティング手法について紹介しました！
今回紹介したのはあくまで1つのテクニックです！
収益を上げていく手法はたくさんあります！
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